Vente privée
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Une vente privée est un concept de vente où les produits, la plupart du temps des vêtements, sont bradés avec des réductions dépassant les 50 %. En principe, les grandes marques utilisent les ventes privées pour destocker leurs collections précédentes sans ternir leur image car seules quelques personnes auront accès aux ventes. En général, pour accéder à ces espaces de vente, une carte annuelle d'une dizaine d'euros est suffisante.
Plus récemment le concept de vente privée s'est installé sur Internet avec le pionnier : http://www.vente-privee.com ouvert en décembre 2000 suivi par de nombreux autres sites. le modèle économique est redoutable et pousse à l'achat impulsif :
- L'utilisateur à l'impression d'être privilégié car il faut être parrainé pour entre dans le club
- Les prix sont très interessant, en moyenne -60 %
- La vente a une durée limitée de 2 à 3 jours
- Les quantités sont limitées, il faut donc être dans les premiers pour avoir le meilleur choix
D'autre part l'organisateur de ventes privées sur internet y trouve son compte :
- Le stock reste chez la marque, l'organisateur ne fait que réserver un certain nombre de pièces pendant quelques jours.
- Il n'y a pas de notion d'invendus car l'organisateur s'accorde avec la marque pour lui prendre au minimum 15 ou 20 % du stock réservé ce qui lui laisse une marge de manoeuvre conséquente
- Le taux de retour est bien plus faible que la moyenne (1 à 2 %) car l'internaute qui est persuadé d'avoir fait une bonne affaire est peu enclin à reconnaitre le contraire ...
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